Les stratégies de marketing en ligne ne sont pas différentes des stratégies de marketing traditionnel quand il s’agit d’objectifs. Les deux types visent à augmenter la notoriété de la marque et à trouver plus de clients.
Le marketing en ligne ou le marketing digital étant plus connu, il existe un certain nombre de composantes qui couvrent tous les aspects de la promotion en ligne, de la création de contenu à la livraison et aux ventes.
Ces composants peuvent être combinés et former 5 stratégies de base qui peuvent être utilisées par n’importe quel type d’entreprise en ligne pour obtenir plus de trafic et des clients en ligne.
1. Search engine marketing (SEM)
Le Search Engine Marketing (SEM) est la première stratégie de marketing en ligne que vous pouvez utiliser. Il est composé de deux composantes majeures. La première est le SEO (Search Engine Optimization ou référencement naturel) et le second est PSA (Paid Search Advertising ou Publicité payante). Pour faire simple, le SEO vous aidera à obtenir des visites plus organiques depuis les moteurs de recherche et ce gratuitement, tandis que la publicité payante vous permettra d’obtenir des visites, mais vous devrez payer.
Quel est votre objectif avec le SEM? Votre objectif global avec le SEM est clair : Obtenir plus de visites à partir des moteurs de recherche et donc naturellement ou par le biais de campagnes de PPC (au coût par clic) soigneusement conçues et ciblées.
Comment : pour obtenir plus de visites à partir des moteurs de recherche, vous devez vous assurer que votre site est optimisé pour cela. Des éléments comme les titres de page, les balises descriptions, la vitesse de chargement de chaque page, l’ergonomie du site, les liens entrants, la fraîcheur du contenu, les balises ALT pour les images et bien d’autres encore sont importants et prioritaires.
Outils : Il existe de nombreuses lignes directrices en SEO. Si vous appliquez un certain nombre de règles ensemble, vous obtiendrez les meilleurs résultats. N’hésitez pas à faire faire un audit SEO de votre site Internet pour vous assurer qu’il est en bonne forme avant de continuer avec le reste des stratégies de marketing en ligne.
Astuce : Lorsque vous apportez des modifications à votre site Internet pour améliorer le référencement, ces modifications ne seront pas immédiatement prises en compte par Google ou les autres moteurs de recherche. Vous devez être patient et surveiller vos pages pour améliorer leur classement grâce aux outils Google pour les webmasters (rapport de requêtes de recherche).
2. Marketing Mobile
Normalement, après le Search Engines Marketing, vous pourriez vous attendre à trouver le marketing des médias sociaux ou le marketing de contenu, mais l’augmentation du nombre de recherches sur mobiles soulève l’importance du marketing mobile. Comme indiqué par Google, le marketing mobile n’est pas une option, mais c’est un impératif pour chaque entreprise.
Quel est votre objectif avec le marketing mobile ? Fournir à vos utilisateurs la meilleure expérience possible lorsqu’ils naviguent sur votre site Web à l’aide de leurs appareils mobiles.
Comment : Comment pouvez-vous fournir la « meilleure expérience possible » ? Vous devez d’abord vous assurer que votre site Internet est adapté pour être affiché sur un appareil mobile, c’est-à-dire que vous devez avoir une version mobile conviviale de votre site Web.
Deuxièmement, vous pouvez également offrir à vos utilisateurs des applications natives à télécharger (à partir de la boutique iTunes, Google play, Amazon Store, Windows Store).
Outils : Si vous utilisez WordPress, vous pouvez facilement créer une version mobile conviviale en utilisant un thème responsive ou en utilisant un plugin.
Assurez-vous que vous comprenez la différence entre une version mobile de votre site Internet et une application mobile native. Une application native est différente d’un site Web mobile et vous devez engager un développeur mobile pour créer une application pour la plate-forme spécifique. Par exemple, si vous souhaitez créer une application pour votre site Web et que cette application est publiée sur l’Apple Store, vous devez engager un développeur spécialisé Apple pour coder l’application et la préparer à soumettre à iTunes.
3. Marketing de contenu
Le marketing de contenu est au cœur de toute campagne de marketing digital. Une fois que vous avez une bonne base (grâce au Search Engine Marketing) et une version mobile ou une application native de votre site Internet qui peut couvrir tous les besoins de vos utilisateurs (c’est le marketing mobile), la prochaine étape est de prendre toutes les mesures nécessaires pour créer du contenu efficace !
Le contenu est ce qui va générer des visiteurs réguliers, des interactions tels que des commentaires, partages sur les réseaux sociaux et le plus important, des ventes ou des leads.
Quel est votre objectif avec le marketing de contenu ? Pour simplifier, votre objectif est de créer un contenu de haute qualité que vos lecteurs voudront lire et essayer de convaincre les lecteurs de devenir des clients ou de faire une action sur votre site (téléchargement, formulaire d’inscription, demande de devis, etc.).
Comment : Avant même de créer du contenu, que ce soit un article, une vidéo ou une image, essayez de penser comment ce contenu particulier sera bénéfique pour vos lecteurs ou vos clients. Il ne suffit pas de créer et de publier du contenu pour maintenir un calendrier d’édition ou pour satisfaire votre désir d’avoir quelque chose à publier.
4. Marketing des réseaux sociaux
Le marketing des réseaux sociaux est naturellement la prochaine stratégie de marketing digital pour votre entreprise. Vous avez réussi à avoir dans vos mains un excellent contenu (à partir de la stratégie précédente), il est maintenant temps de diffuser et communiquer. La meilleure façon de le faire est à travers une stratégie bien conçue de marketing des réseaux sociaux.
Quel est votre objectif avec le marketing des réseaux sociaux ? Vos campagnes de médias sociaux devraient servir à deux objectifs.
Premièrement, il faut faire grandir une communauté ciblée afin que votre votre contenu et votre marque obtiennent autant d’attention possible et en second lieu obtenir des visites sur votre site Internet depuis les réseaux sociaux qui finiront par se transformer en clients.
Comment : Vous devez établir une bonne présence sur tous les principaux réseaux sociaux (Facebook, Google +, Twitter, Pinterest) en partageant régulièrement des contenus utiles et en vous engageant avec des personnes intéressées par votre site Internet, vos produits ou votre marque.
Je sais que ce n’est pas un processus facile à suivre et il est assez long pour exécuter des campagnes sur de nombreux réseaux en même temps, mais c’est la façon dont le marketing en ligne fonctionne pour les petites entreprises.
Bonne nouvelle ! Le trafic des réseaux sociaux se transforme et si vous n’avez pas le temps ni les connaissances nécessaires pour gérer votre présence sur les réseaux sociaux, il existe des professionnels qui peuvent le faire pour vous.
5. Stratégie SEO locale
Puisque nous parlons de petites entreprises, il est plus approprié d’avoir le référencement local en termes de stratégie. Le référencement local est un vrai plus pour chaque entreprise qui a une adresse physique. Que vous soyez un médecin ou un fleuriste, un mécanicien ou un détaillant, le référencement local peut vous aider à trouver plus de clients en ligne.
Quel est votre objectif de référencement local ? L’objectif de référencement local est plus que clair : obtenir un classement élevé pour les recherches liées à votre région. Lorsque les gens recherchent des mots-clés à long terme avec l’ajout de l’emplacement dans la requête (par exemple: «divorce avocats à Las Vegas»), vous voulez que votre site Web apparaisse dans les premières positions.
Comment : Il n’y a pas de réponse simple pour cela, comme avec toutes autres questions liées au SEO. Ce que vous pouvez faire, c’est suivre les meilleures pratiques de référencement de Google pour vous assurer que Google ne vous pénalisera pas pour avoir essayé de tricher sur leur algorithme et pour avoir optimisé votre emplacement pour le référencement local.
Think outside the box
Alors que les 5 stratégies de marketing en ligne expliquées ci-dessus peuvent générer des résultats fantastiques, vous devez également penser de manière originale pour des résultats encore meilleurs. Par exemple, outre les moteurs de recherche, les mobiles et les médias sociaux, quelles sont les autres façons d’augmenter le trafic sur votre site Internet ? Pour être plus précis, voici quelques idées qui ont fonctionné pour certains de mes clients :
Chrome web store : l’enregistrement de votre site Web en tant qu’application Web dans le magasin chrome peut générer un flux supplémentaire de trafic de qualité arrivant sur votre site.
Slideshare.net : Pour certaines niches, Slideshare est une excellente façon d’obtenir du trafic.
Publicité directe sur d’autres sites Web : En plus d’effectuer des campagnes PPC sur Adwords et Facebook, vous pouvez également essayer de « louer » de l’espace publicitaire par mois sur d’autres sites Web connexes. Vous pouvez facilement trouver des sites Internet liés à votre activité qui offrent de la publicité et contacter les webmasters directement et demander leurs tarifs. Cela peut vous coûter moins cher que le PPC tout en ayant un suivi approprié et vous pourrez évaluer vos résultats et votre retour sur investissement.
Écrire des articles invités sur les sites Internet à fort trafic : les articles invités sont un bon moyen pour apporter du trafic (et non pas seulement pour les liens). Ils permettent d’apporter plus de visibilité et participent à votre réputation en ligne. Si le site Internet sur lequel vous êtes invité possède une bonne présence sur les médias sociaux, les avantages sont encore plus importants.
Conclusion
Les petites entreprises peuvent réussir sur Internet si elles suivent des techniques et des pratiques éprouvées. Lorsque vous construisez votre site Internet, la première chose que vous devriez regarder est l’optimisation sur les moteurs de recherche.
Une fois que vous obtenez les résultats escomptés, vous devez alors penser mobile afin d’améliorer vos canaux de communication.
Enfin, vous devez revoir votre stratégie de contenu et vous assurer que vous avez du contenu qui importe et qui a un sens. En suivant, on pense au marketing des médias sociaux qui vous aideront à pousser votre contenu à plus grande échelle.
